师弟爱上师姐第154章 年7月售楼3

广州的天空总是铺展着一种近乎透明的、带着灼人热度的蓝。

祈福新村营销中心门外的广场热浪蒸腾连空气都仿佛在微微扭曲。

对于江涛和苏晓雯而言这个被汗水浸透的七月是一场关于耐心与技巧的漫长跋涉。

过去的两个星期他们如同两台不知疲倦的精密仪器严格按照赵经理的指导在营销中心大门外的“前沿阵地”上重复着看似简单却考验心性的工作：截流、判断、接触、介绍、引导。

苏晓雯的优势在这片“战场”上展现得淋漓尽致。

她身高腿长明眸皓齿那份属于大学学府女生特有的书卷气中又糅合了恰到好处的青春活力如同一株清丽挺拔的木兰在燥热的空气中散发着沁人的芬芳。

她不需要刻意做什么只是拿着宣传单页站在那里或是带着职业化的浅笑主动迎上就天然吸引着过往行人的目光。

尤其是男性潜在客户无论是事业有成的中年精英还是带着家人看房的年轻丈夫在她主动介绍项目时拒绝率明显低于其他人。

“小姑娘你是这里的销售？讲得很清楚嘛！”一位被苏晓雯成功引导去看样板房的中年男士在回程时笑着对她说。

“美女能再给我一份资料吗？我回去给我太太看看。

”另一位客户甚至主动多要了一份。

她的客户登记本上名字和联系方式密密麻麻地增加着。

即使营销中心内有好几位穿着同样制服的正式销售顾问许多被苏晓雯从外面带进来的客户往往在进入大厅后目光依然会追随她遇到问题也更倾向于找她解答。

这引得其他几位资深销售私下里虽不至于排挤（毕竟苏晓雯的客户最终也需要他们跟进成交）但那份毫不掩饰的羡慕甚至隐隐的嫉妒却也从眼神中流露出来。

赵经理看在眼里心中暗自点头同时也对苏晓雯能否在后续的谈判环节保持专业和定力多了一丝观察的兴趣。

相比之下江涛的客户资源积累就显得“冷清”许多。

他英俊挺拔阳光自信谈吐得体在吸引独立职业女性或者看重专业度和未来规划的年轻夫妇方面确实有独到之处。

他的介绍往往更侧重于区域规划蓝图、投资价值分析和具体的金融贷款方案更能打动部分目标群体的理性考量。

然而在基数庞大的随机截流人群中能被他精准识别并成功引导进去的比例大约只有苏晓雯的三分之一。

这让他有时看着苏晓雯身边络绎不绝的客户内心也难免掠过一丝不易察觉的落差感。

但他很快调整心态将这视为一种鞭策更加专注于提升自己沟通的效率和精准度在有限的客户身上挖掘更深的需求。

“江涛别灰心你的客户质量感觉更高！”午休时苏晓雯看着江涛略显疲惫但依然专注地在笔记本上复盘上午接触客户得失的样子由衷地鼓励道。

江涛抬起头笑了笑阳光落在他棱角分明的侧脸上：“各有各的打法。

重要的是我们都在进步。

”他说的是实话。

两周的高强度实战让他们迅速褪去了象牙塔里的青涩。

无数次被拒绝的尴尬无数次被各种稀奇古怪问题刁难的窘迫无数次口干舌燥后的自我调适……这些经历如同磨刀石让他们对客户心理的揣摩、对销售节奏的掌控、对自身情绪的管理都有了肉眼可见的提升。

那份属于名校生的骄傲渐渐沉淀为一种更加沉稳的自信。

他们积累了厚厚一摞意向客户名单也跟进了无数次电话回访。

看着沙盘模型他们能清晰地指出每一处细节；对着户型图他们能瞬间报出精确尺寸和优缺点；面对客户的疑问他们能快速在脑海中搜索出对应的解答方案。

销售的水平在日复一日的实战中直线攀升。

然而临门一脚的成交却迟迟未能到来。

那些被他们热情引导进去的客户无论是被苏晓雯的美貌和亲和打动还是被江涛的专业分析说服在最终的决策关头总还会因为价格、贷款、楼层选择、家庭商议等等各种原因而“再考虑考虑”。

那诱人的千分之二提成仿佛一个挂在眼前却总差一点才能触碰到的甜美果实。

这种“只欠东风”的局面在带来期待的同时也带来一丝不易察觉的焦虑。

这份焦虑在江涛回到“江畔豪庭”的夜晚有时会转化为另一种更私密的情绪。

林丽芳公司一个重要的项目进入了冲刺阶段她作为核心项目经理几乎天天加班到深夜身心俱疲。

回到家时常常连说话的力气都欠奉只想倒头就睡。

江涛体谅她的辛苦严格遵守着“工作日约定”。

然而二十出头的年纪白天在充满挑战和不确定性的陌生环境里周旋精力消耗巨大夜晚回到爱巢却只能眼睁睁看着心上人累得连亲昵的兴致都提不起来那份积蓄在心头的精力与渴望便无处安放。

他只能像往常一样将她温软的身体拥入怀中感受着她的呼吸渐渐平缓。

那份熟悉的馨香和怀抱中的充实感是抚慰却也在寂静的深夜里更清晰地衬托出一种难以纾解的躁动。

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