权力巅峰从纪委开始第936章 咱们市第一金牌业务员
“味道怎么样？” 汉斯充满期待地问。
秦云东放下酒杯坐在沙发上。
“酒体绵密如天鹅绒入口柔和有柑橘的味道麦芽甜香与啤酒花的醇香搭配完美。
汉斯先生你应该是采用低温慢发酵的方法酿出的啤酒吧？” “哇秦先生是喝啤酒的大行家。
” 汉斯高兴地伸出大拇指。
“品酒不算什么汉斯先生的自酿技术高超才值得钦佩。
我能喝出你恪守传统与追求极致的态度在每一口麦芽的绽放中我都能体会到您的认真和执着。
” 秦云东微笑着也伸出大拇指。
“哇哦秦先生的夸奖如同是一首优美的诗不愧来自我最崇敬的东方大国说出话来就有迷人的意境之美。
” 汉斯哈哈大笑非常热情地让秦云东继续饮用。
他从茶几上橡木盒里拿出一支雪茄烟递给秦云东看秦云东摇手便自己点燃一支。
“秦先生刚才的会谈内容罗妮娅已经给我说过了。
我非常赞同秦先生的观点现在光伏产业日渐成熟市场竞争越来越激烈我的公司也不能落后。
但我公司现在掌握的技术是我十年的心血你让我拿出来和别人共享我真是接受不了。
” 汉斯谈到自己的专利技术脸上的笑容消失变得稍稍有些激动。
秦云东静静地看着汉斯等着他把话说完。
汉斯沉默了十几秒后平复好情绪重新换上笑容。
“秦先生我是有诚意和你达成合作的所以我提出一个建议请你考虑。
我们的技术不能无偿提供但可以授权临江联合实验室使用我们的技术专利授权费从每兆瓦2.8欧元降到1.5欧元。
” 他停顿了一下观察着秦云东的神色。
“为了展现诚意我们汉斯光能将派出专业团队参加联合实验室的研发工作如果发展出新一代技术我们愿意和合作伙伴无偿共享。
你觉得这个提议如何？” 其实这个提议的确很有诚意。
秦云东和蒋廉等人多次研究过谈判的底线让汉斯公司授权使用专利技术也是能接受的选项之一。
之所以要在谈判过程中争取共享技术完全是来自谈判技巧。
漫天要价就得还钱。
如果不开出一个高标准条件怎么可能得到专利技术的授权。
而且汉斯还主动把授权费降低了几乎一半。
虽然目的已经达到但秦云东却并没有急于答复。
他还要再争取一下利益。
“汉斯先生你知道我的身份我不是商人不想在谈判细节上来回拉扯。
看在你受伤还要亲自和我谈的面子上我可以退让一步但我有三个要求如果不能达成我会很没有面子。
” “你说。
” 看到秦云东不再坚持无偿使用专利技术汉斯悬着的心放下。
“我接受你的建议但汉斯公司需要扩大在临江市的投资并且承诺在盈利情况下每年都要不低于百分之二十的投资增幅。
” “呵呵这个没问题。
只要盈利我当然很乐意继续扩大投资。
第一期建厂的投资我会从八千万欧元上浮到两亿欧元是否能让秦先生满意？” “成交。
我的第二个条件汉斯公司在临江市建立发电站为飞机场提供太阳能工程需要提供千分之五的低息贷款贷款期限十五年并且在前五年内仅需支付利息。
” “这个……” 汉斯没想到秦云东会提出这么苛刻的要求这样做的话汉斯光能的投资几乎赚不到钱。
秦云东看出汉斯不太乐意准备给他上一课。
“汉斯先生我国有句俗话叫做堤内损失堤外补。
意思是在一个地方亏了还能在别的地方弥补回来。
” “哦？秦先生的意思是……” “只要汉斯公司在临江市投资建厂并拿下大单标志着汉斯光能打开了东方大国巨大的市场。
这是重大利好消息肯定能刺激汉斯光能股价攀升。
股市上赚的钱远远超过你在临江的投入难道不是最佳的投资选择吗？” “哈哈……” 汉斯突然爆发爽朗的笑声。
他是技术人员出身对金融运作并不精通秦云东的话让他茅塞顿开。
股市表现最关键因素不在于企业盈利能力而是能否给股民信心。
只要能讲好临江投资的故事为股民描绘出蓝图那就一定会让汉斯光能的股价攀升。
“秦先生说得好我答应了。
你的第三个条件是什么？” “我想请汉斯先生为我提供自酿啤酒的配方这个技术转让可以免费吧？” 秦云东微笑着举起啤酒杯向汉斯示意。
汉斯再次仰天大笑。
“秦先生太风趣了我很喜欢你的性格。
我有预感咱们双方的合作一定非常长久而且会非常愉快。
罗妮娅给我倒一杯啤酒我要和秦先生痛饮。
” 罗妮娅听话地递给汉斯一杯啤酒同时也主动给自己倒了一杯。
她非常开心以她的直觉能和秦云东合作肯定是汉斯公司最明智的投资项目。
接下来谈判双方回到会议室听着罗妮娅当即宣布最终决定。
众人都异常惊讶。
本来预计要几天的谈判这么快就结束了？ 回到酒店蒋廉听完秦云东讲述见汉斯的过程乐的合不拢嘴。
“云东你可真行啊。
汉斯建发电厂和路灯改造工程几乎白送一样这可给我们电力供应解决大问题了。
” “瞧你没见过世面的样子。
我的大市长你能不能稳重点。
” 看蒋廉手舞足蹈的欢喜劲秦云东不由撇撇嘴。
“开玩笑你还说我没见过世面。
汉斯公司投资是两亿欧元啊相当于二十亿元放到全国也算得上超级大单了。
云东你绝对是咱们市第一金牌业务员。
” 蒋廉用力拍了一下秦云东肩头。
秦云东被拍得龇牙咧嘴却也忍不住笑起来。
“老蒋我最看重的还是联合实验室终于有眉目了有了汉斯光能率先加入咱的光伏产业链就能快速完成这可能是临江市未来几十年的增长新动力啊。
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