八零辣妈穿成恶毒后妈后我带娃第323章 应对季节淡季

深秋的寒风卷着落叶掠过小镇集市上的人流渐渐稀疏苏青的定制摊位前也不复盛夏的热闹。

随着气温骤降夏季热销的雪纺、乔其纱面料服装订单锐减冬季服装虽然有需求但客户大多习惯临近寒冬才下单中间这段时间就成了明显的订单淡季。

看着小作坊里闲置的缝纫机和堆积的冬季面料苏青心里盘算着：“不能坐等淡季过去得主动想办法提前锁定客户平稳度过这段时期。

” 团队会议上苏青提出了“冬季定制预售”的想法：“现在距离寒冬还有两个月客户虽然暂时不着急定制冬装但都有潜在需求。

咱们推出预售活动提前接单给出足够有吸引力的优惠既能锁定客户又能让工人提前开工避免淡季闲置。

” “预售？怎么定价和设置福利才能吸引客户呢？”陈小花疑惑地问。

刘嫂也附和：“冬天的面料比如羊毛、厚棉成本比夏天高优惠力度太大咱们没利润太小又吸引不了人。

” 苏青早有考量：“预售期间所有冬季定制装一律8折优惠这个折扣比会员9折还低足够有吸引力；另外每笔预售订单都送一条手工编织的保暖围巾围巾用优质羊毛线编织颜色可选既实用又能体现心意。

”她补充道“预售订单需要支付20%定金定金不退这样能避免客户临时取消订单保证咱们的人工和面料成本不浪费。

” 方案确定后苏青立刻开始筹备。

首先是冬季服装款式设计她结合冬季保暖、实用、时尚的需求设计了二十多种款式：男士的羊毛西装、厚款衬衫、棉服；女士的毛呢大衣、针织连衣裙、加绒打底裤；儿童的加绒卫衣、厚款亲子装、棉服外套涵盖了不同年龄段和场景的需求。

面料方面选用了保暖性好、质地优良的羊毛、厚棉、加绒面料颜色以黑色、藏青、卡其、米白等经典色系为主耐脏又百搭。

苏青还特意从省会城市采购了一批优质羊毛线让团队里手艺好的赵秀莲负责编织保暖围巾围巾设计了纯色、条纹、小图案三种款式颜色有红色、灰色、米色、藏青四种满足不同客户的喜好。

宣传推广是预售活动成功的关键。

苏青制作了醒目的预售宣传牌用红色字体突出“冬季定制预售8折优惠+送保暖围巾”的核心福利旁边挂着冬季服装样品和编织好的围巾吸引客户目光。

她还打印了几十张宣传单页发放给老客户和小镇、县城的潜在客户宣传单页上详细介绍了预售活动规则、冬季服装款式、围巾样式等信息。

针对会员客户苏青还推出了“会员专属预售福利”：会员参与预售除了8折优惠和保暖围巾还可享受“优先制作+免费升级刺绣”服务刺绣图案可从普通款升级为更精致的立体刺绣进一步提升客户参与积极性。

“冬季定制预售”活动正式推出的当天虽然天气寒冷但摊位前仍有不少客户咨询。

老会员李姐看到宣传后立刻赶来：“苏老板冬季预售8折还送围巾太划算了！我想给我老公定制一套羊毛西装再给我自己定制一件毛呢大衣会员还能升级刺绣正好赶上年底的同学聚会穿。

” 苏青笑着迎上去：“李姐眼光真好！这款羊毛西装面料是精纺羊毛保暖性好还挺括颜色选藏青年底聚会、日常商务场合都能穿；毛呢大衣选米白色百搭又显气质面料是厚款羊毛混纺防风保暖冬天穿不冷。

” 刘嫂为李姐和她老公测量尺寸陈小花在订单登记册上记录：“李姐这是你的预售订单总价380元8折后304元送你一条红色条纹围巾会员还能升级立体刺绣你想绣什么图案？” “在西装领口绣个小小的‘李’字大衣袖口绣朵小梅花吧！”李姐笑着说“提前两个月下单还能享受优惠等天气冷了正好能穿上太方便了。

” 第一位预售订单成功后越来越多的客户被优惠吸引。

县城中学的王老师想给班里的学生定制一批冬季演出服看到预售活动后果断下单：“我们学校下个月要举办文艺汇演正好需要定制20套儿童冬季演出服预售8折能省不少钱还送围巾太合适了。

” 苏青根据演出需求为孩子们设计了红色加绒卫衣搭配黑色裤子的演出服面料选用加厚纯棉保暖性好颜色鲜艳适合舞台展示。

王老师当场支付了定金笑着说：“提前下单不仅优惠还能让你们有充足的时间制作保证演出顺利太省心了。

” 邻县的老客户林浩和晓冉也特意打电话咨询预售活动他们想定制一套冬季情侣装准备春节回家穿：“预售8折还送围巾会员优先制作我们现在下单春节前正好能拿到太符合我们的需求了。

”苏青为他们推荐了浅灰色羊毛针织开衫搭配深色牛仔裤保暖又时尚两人当场通过微信支付了定金约定好取货时间。

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