八零辣妈穿成恶毒后妈后我带娃第176章 应对同行竞争

正月十五的镇集还浸在年节的余温里赶集的人潮熙攘空气中飘着糖画和烤红薯的香气。

苏青刚把新到的浅粉碎花连衣裙摆上货架就发现隔壁新租的摊位格外热闹——摊主是个二十多岁的年轻小伙挂出的衬衫和连衣裙款式与“苏记”颇为相似却在摊位前立了块醒目的降价木牌：“衬衫8元/件连衣裙10元/件全场降价亏本甩卖！” 原本在苏青摊位前徘徊的几位顾客看到降价牌后纷纷转身走向隔壁摊位。

苏青心里微微一沉——她的衬衫成本就要7元连衣裙成本9元要是跟着降价几乎没有利润甚至可能亏本；可要是不降价顾客很可能被隔壁抢走生意会受影响。

她深吸一口气没有慌乱而是冷静地分析：隔壁摊位的衣服虽然便宜但从面料和做工来看用的是劣质的确良（手感粗糙、透光性差）针脚也稀疏不均顾客买回去穿几次就容易坏；而“苏记”的衣服用的是一等品面料针脚细密还有售后保障顾客只要对比过肯定能分辨出好坏。

“不能跟风降价要靠性价比和服务留住顾客。

”苏青很快有了主意——推出“买二送一”活动买两件衣服送一双纯棉袜子（成本0.5元/双）既不会大幅压缩利润又能吸引顾客还能凸显“苏记”的品质优势。

她立刻从包里拿出几张红纸用毛笔写下活动通知：“苏记服装品质保障！即日起买任意两件衣服即送纯棉袜子一双（颜色可选）款式多选售后无忧！”写完后把红纸贴在摊位的显眼位置又拿出几双颜色鲜艳的纯棉袜子整齐地摆放在玻璃柜台上吸引顾客注意。

刚布置好就有一位之前在苏青这儿买过衣服的阿姨犹豫着站在两个摊位中间。

苏青笑着迎上去：“阿姨您来啦！我这儿刚推出买二送一活动买两件衣服送一双纯棉袜子您上次买的衬衫还合身吧？” 阿姨点点头：“合身质量好就是隔壁比你这儿便宜两块钱。

”苏青拿起一件衬衫又拿起隔壁摊位的一件衬衫对比着说：“阿姨您看我这衬衫用的是一等品的确良摸起来柔软密度高穿一年都不变形；隔壁的衬衫用的是劣质布摸起来粗糙还透光穿几次就起球。

您要是图便宜买了劣质的穿不了多久就得扔反而不划算；我这儿的衣服虽然贵两块钱但耐穿还有售后买两件还送袜子算下来更实惠。

” 阿姨仔细对比了两件衬衫又摸了摸苏青摊位上的袜子笑着说：“你说得对一分钱一分货我还是买你这儿的。

给我拿一件加绒衬衫和一条碎花连衣裙再要双黑色的袜子。

”苏青连忙给阿姨打包又送了她一颗备用纽扣阿姨满意地付了钱还说要介绍邻居来买。

随着越来越多顾客对比后选择“苏记”苏青的摊位渐渐恢复了往日的热闹。

有一位年轻姑娘在隔壁买了件衬衫发现针脚松动又来到苏青的摊位不好意思地说：“老板我刚才在隔壁买了件衬衫质量太差了想在你这儿重新买一件还能参加买二送一活动吗？” 苏青笑着说：“当然可以！你再选一件衣服就能送袜子。

我给你推荐这件浅蓝条纹衬衫质量好穿起来显精神。

”姑娘选了衬衫和一条半身裙苏青送了她一双粉色袜子还帮她检查了衣服的针脚姑娘感激地说：“以后我再也不图便宜买劣质衣服了就认准你这儿。

” 隔壁摊位的摊主见顾客越来越少又把价格降了一元可依旧没多少人光顾。

苏青却不为所动依旧坚持品质和服务还在活动中增加了“老顾客额外优惠”——老顾客参加买二送一活动还能免费修改一次衣服尺寸进一步提升客户粘性。

傍晚收摊时苏青盘点了一下销量：当天卖出衣服28件送出袜子14双营收356元虽然比平时少了一点但利润没有减少还新增了5位老顾客。

隔壁摊位只卖出了10件衣服收摊时摊主无奈地收拾东西准备第二天换个地方。

刘嫂笑着说：“苏青你这招太妙了！既没跟风降价又保住了生意还赢得了顾客信任。

”苏青点点头：“做生意不能只看眼前的价格还要看品质和服务。

只要咱们坚持做好衣服用心对待顾客就不怕竞争。

” 接下来的几天苏青的“买二送一”活动持续火爆不少顾客都是听朋友推荐来的还有些顾客特意对比了几家摊位后选择在“苏记”购买。

苏青还在活动中发现送袜子的方式很受女性顾客欢迎于是又增加了袜子的颜色和款式满足不同顾客的需求。

正月底活动结束时苏青统计了一下：活动期间共卖出衣服186件送出袜子93双营收2380元新增老顾客28位客户复购率也提高了近两成。

更重要的是通过这次应对竞争“苏记服装”的品质口碑在镇集上更加响亮越来越多顾客知道“苏记”的衣服质量好、服务周到即使价格稍高也愿意选择。

回家的路上苏青骑着自行车晚风带着春天的暖意她的心里也暖暖的。

她知道这次应对同行竞争的经历让她更加明白：做生意就像做人要坚守底线不能为了短期利益牺牲品质；只有靠品质和服务赢得顾客的信任才能在竞争中立于不败之地让生意长久发展。

她在账本上写下：“正月廿八‘买二送一’活动结束营收2380元新增老顾客28位。

后续计划：定期推出小活动（如节日优惠、老顾客回馈）持续提升服务巩固品质口碑。

” 窗外的月光洒在账本上映着苏青坚定的眼神。

她相信只要坚持做好衣服、用心服务顾客“苏记服装”一定能在镇集上站稳脚跟甚至发展得更好让更多人穿上“苏记”的好衣服感受到“苏记”的用心和温暖。

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