2025重生之我做上海商铺中介第812章 下午

给十年前的你：那些在校门口等出来的缘分 嘿十年前的那个初秋早晨你正站在辅导班楼下的梧桐树下吧？手里攥着皱巴巴的课程宣传单看着穿校服的孩子们背着书包涌进校门心里像揣了只乱撞的小鹿——别紧张听我跟你说些后来的事。

你当时总念叨“业绩太难做”可不是吗？家长接孩子时眼睛只盯着自家娃你递过去的传单三秒就被塞进了垃圾桶；学生课间跑出来买零食你凑上去问“要不要试听英语课”人家头也不回地冲进了小卖部。

那天傍晚你数了数传单早上带了两百张回家时还剩一百八十张鞋跟磨出个小口子嗓子哑得说不出话。

现在的我坐在洒满阳光的办公室里桌上摆着今年的续费统计表红色的对勾密密麻麻。

玻璃窗上贴着孩子们送的贴纸有歪歪扭扭的星星还有写着“李老师最棒”的便利贴。

想起十年前的你总躲在树后偷偷观察连跟家长对视都发怵忍不住想笑——你不知道吧那些后来跟你掏心窝子的家长第一次见你时也觉得“这老师怎么老盯着人看”。

你还记得那个总穿蓝色运动服的小男孩吗？每天早上七点二十准时出现在校门口书包带总是滑到胳膊肘。

你观察了三天才敢跟他搭话问他“是不是在三班”他睁大眼睛点点头从兜里掏出颗橘子糖塞给你。

后来他成了你的第一个学生妈妈来续费的时候说：“孩子天天念叨李老师在门口等他说比闹钟还准时。

” 十年前的你总觉得搞业绩就得靠口才得把课程优势背得滚瓜烂熟得会说那些家长爱听的漂亮话。

可那天你蹲在花坛边帮一个小女孩系鞋带她妈妈站在旁边看着等你站起来时递过来瓶矿泉水：“我家丫头说你昨天帮她捡了掉在泥里的文具盒这课我们报了。

”你当时愣在原地手里的矿泉水瓶都攥变形了——原来比话术更管用的是蹲下来的那三十秒。

你开始算准时间在校门口“偶遇”：早上七点到七点四十是送孩子的高峰；中午十二点十分学生会涌出来买午饭；下午五点半家长们举着牌子在栅栏外张望。

你不再硬塞传单而是帮老人提沉重的书包提醒跑太快的孩子注意台阶下雨天撑着伞送没带雨具的学生到教学楼门口。

有次暴雨天你把伞给了一个一年级的小姑娘自己淋成落汤鸡。

她奶奶第二天拎着袋苹果找到你非要塞给你：“我家囡囡说老师头发在滴水还笑盈盈地跟她说再见。

”那袋苹果你分了给同事咬第一口时觉得特别甜比签下大单还开心。

你开始记住孩子们的小习惯：那个扎双马尾的女孩喜欢边走边踢石子你每次都替她留意别踢到路人；戴眼镜的男孩总忘记带红领巾你兜里常年备着两条；还有个小胖墩每天要喝两瓶酸奶你跟小卖部老板说好留着常温的给他。

家长们慢慢跟你熟了接孩子时会主动打招呼：“李老师今天来得早啊”“昨天孩子说你讲的笑话特别逗”。

有天晚上你整理家长微信发现好友列表从三十人涨到了两百人。

不是靠扫街加的是家长主动问“能不能加个微信”说“以后孩子有问题想请教你”。

你翻着聊天记录有问作业的有说孩子进步的还有妈妈跟你吐槽辅导作业太费劲——这些琐碎的对话像一条条线把你和他们慢慢缝在了一起。

你开始在放学时带些小玩意儿：贴纸、气球、印着卡通图案的橡皮擦。

不是为了推销课程就是单纯想看到孩子们围过来说“李老师好”。

有个内向的小男孩第一次接过贴纸时脸红到了耳朵根后来每次见你都把作业本举得高高的：“老师你看我写的字！”他妈妈说孩子以前最怕见陌生人现在每天盼着放学能见到你。

那年冬天特别冷你在门口冻得直跺脚有个家长开车路过摇下车窗喊你：“李老师上车来暖和会儿我等孩子下课。

”你坐在副驾驶上听她讲孩子转学后的不适应讲自己工作忙顾不上辅导作业的愧疚。

那天你们没提课程却在她下车时说：“下学期还在你这报孩子说跟你学踏实。

” 你渐渐明白业绩单上的数字其实是由一个个“记得”堆起来的：记得谁对芒果过敏记得谁父母离异跟着奶奶过记得谁上次考试进步了五分。

有次家长会你当着所有人的面表扬那个总迟到的男孩：“他最近每天都早到十分钟进步特别大。

”他妈妈眼圈一下子红了会后握着你的手说：“谢谢你看见他的努力。

” 十年前的你总焦虑“家长不认识我”可后来那些熟络的家长不都是从“不认识”开始的吗？就像你总觉得春天来得慢可某天早上推开窗突然发现楼下的玉兰都开了。

那些你在寒风里、烈日下、暴雨中站过的时刻那些你弯腰系的鞋带、递出的纸巾、讲过的笑话都在悄悄发芽。

现在的我偶尔还会去校门口站站看着新来的年轻老师手足无措的样子就像看到当年的自己。

我会跟他们说：“别急你看那个穿黄衣服的小男孩他爷爷每天会提着鸟笼来接他；那个扎丸子头的女孩妈妈总在奶茶店等她。

记住他们的样子比记住话术有用。

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